Avui dia, vendre una casa sembla més accessible que mai. Amb un mòbil i connexió a internet, qualsevol persona pot fer fotos de casa seva i pujar-les gratuïtament a múltiples portals immobiliaris. No obstant això, encara que el procés de publicació és simple, tancar una venda d’èxit pot ser molt més complex del que sembla. A Feliu&Franquesa t’expliquem si t’hauries de plantejar aquesta operació amb o sense un expert.
La facilitat per anunciar propietats en línia ha creat una gran saturació d’ofertes. Això significa que el nostre habitatge competirà directament amb moltes altres de similars. Destacar entre la multitud requereix més que només bones fotos; cal tenir una estratègia clara i coneixement del mercat.
Un dels principals reptes en vendre sense intermediaris és fixar un preu adequat. Molts propietaris cometen l’error de basar-se en allò que van pagar per l’habitatge, allò que necessiten guanyar, o en el preu que demana un veí. Però un valor de mercat realista s’estableix considerant factors com ara la ubicació, els serveis propers, l’estat de l’immoble i la situació actual de l’oferta i la demanda.
Un altre aspecte clau és saber identificar els compradors potencials. Sense experiència, és fàcil perdre temps amb persones que només busquen informació o que no tenen capacitat econòmica per concretar una compra.
A més, l’atenció als interessats requereix temps, disponibilitat i coneixements. Resoldre dubtes tècnics, legals o fiscals no sempre està a l’abast d’un particular, i un horari laboral limitat pot dificultar les visites.
Preparar l’immoble per a la venda també és fonamental. No es tracta només d’ordenar-lo, sinó de presentar-lo de manera neutra i atractiva perquè els possibles compradors s’imaginin vivint-hi.
Finalment, la negociació del preu, la redacció de contractes i els tràmits legals són passos delicats en què comptar amb un professional pot marcar una gran diferència. Tot i que és possible vendre per compte propi, l’ajuda d’un expert immobiliari pot agilitzar el procés, evitar errors i augmentar les probabilitats d’una venda d’èxit.